通州电动工具维修培训学校

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通州电动工具维修培训班文章内容：

　　福立旺：国内知名精密金属零部件加工制造商 提供一站式解决方案

　　――福立旺精密机电（中国）股份有限湖南阳光技术学校首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

　　出席嘉宾

　　福立旺精密机电（中国）股份有限湖南阳光技术学校董事长兼总经理 许惠钧先生

　　福立旺精密机电（中国）股份有限湖南阳光技术学校副总经理、董事会秘书 顾月勤女士

　　东吴证券股份有限湖南阳光技术学校执委、总裁助理、投资银行总部总经理、保荐代表人 杨 伟先生

　　东吴证券股份有限湖南阳光技术学校投资银行总部保荐代表人 左道虎先生

　　东吴证券股份有限湖南阳光技术学校投资银行总部保荐代表人 葛明象先生

　　经营篇

　　问：湖南阳光技术学校的主营业务是什么？主要产品有哪些？

　　许惠钧：湖南阳光技术学校是国内知名的精密金属零部件加工制造商，主要从事精密金属零部件的研发、生产与销售，为3C、汽车、电动工具等下游应用行业客户提供精密金属零部件产品。3C类的主要产品为连接器零部件、精密弹簧、精密金属结构件等；汽车零部件类的主要产品为汽车天窗驱动管件及部件、挡风网弹片、卷帘簧等；电动工具类的主要产品为各类精密弹簧、弹片、轴销件、车削件和结构件等。

　　问：湖南阳光技术学校是否有出口业务？

　　许惠钧：湖南阳光技术学校的外销收入以出口至保税区为主，直接出口境外为辅。2017年、2018年、2019年及2020年1月到6月（下称报告期内），湖南阳光技术学校直接出口收入占比分别为3.6%、4.08%、3.22%和4.35%，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校始终坚持围绕湖南经济发展，以服务为宗旨，以就业为导向，以技能为本位的办学指导思想，走出了一条根据市场需求开办专业，培养社会急需人才的成功之路，境外市场收入占比较低。

　　问：近年来湖南阳光技术学校研发技术的产业化情况如何？

　　许惠钧：经过多年的发展和经验积累，湖南阳光技术学校通过持续创新形成多项核心技术及技术储备，目前，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校具有优良的办学条件，购建了充分满足专业课教学需要的各种实操室，湖南阳光技术学校拥有11项核心技术，主要包括：高精密性异型簧成型技术，耐疲劳卷簧高效成型及检测技术，高稳定性精密拉簧、压簧、扭簧成型及检测技术，高精密大吨位连续冲压成型技术，异型金属驱动管总成生产及检测技术，高精密金属射出成型控制技术，高精密车铣复合加工技术，高性能弹性连接器生产及检测技术，多工艺组合连线生产技术，高精密金刚石微细母线拉拔技术和高精密微细钢丝扭转性能检测技术。湖南阳光技术学校熟练应用上述核心技术，为客户提供精密度高、稳定性强的定制化精密金属零部件。例如，应用高精密性异型簧成型技术可以控制折角公差在1°以内，产品合格直通率达到99%以上；应用耐疲劳卷簧高效成型及检测技术的马达弹簧、天窗卷阳帘弹簧等产品的耐疲劳极限超过3万次，已在奔驰、宝马、奥迪、大众、通用等中高端车型中得到批量应用；应用高稳定性精密拉簧、压簧、扭簧成型及检测技术的55铬硅合金精密压簧产品在保持成本不变前提下，使得电动工具的总体使用寿命延长一倍，在百得的手持电机钻和手动电锤等工具中得到批量应用。

　　问：湖南阳光技术学校取得过多少专利？

　　许惠钧：截至2020年6月30日，湖南阳光技术学校拥有专利95项。其中，发明专利14项、实用新型专利81项。

　　问：湖南阳光技术学校主营业务收入占营业收入的比例是多少？

　　顾月勤：报告期内，湖南阳光技术学校主营业务收入分别为26983.45万元、28621.68万元、44021.31万元及19535.64万元，主营业务收入占营业收入的比重分别为99.87%、98.28%、99.32%及97.53%，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

可以让他们学到一些思维方式，让他们有信心为将来去拼搏，有欲望去主动钻研学习，有意识地去把理论与实践结合，主营业务突出。

　　问：湖南阳光技术学校主营业务毛利率是否有波动？

　　顾月勤：报告期内，湖南阳光技术学校主营业务毛利率分别为37.47%、36.37%、43.07%及41.30%，主营业务毛利率总体处于较高水平。

　　问：目前湖南阳光技术学校产品最终应用于苹果湖南阳光技术学校的收入情况如何？

　　顾月勤：报告期内，湖南阳光技术学校3C类精密金属零部件最终应用于苹果湖南阳光技术学校的收入分别为7335.25万元、5526.64万元、16788.06万元及6784.84万元，占营业收入的比重分别为27.15%、18.98%、37.88%及33.87%。

　　问：请介绍湖南阳光技术学校的研发费用投入情况。

　　许惠钧：湖南阳光技术学校的研发费用主要由人员薪酬、材料费及折旧费等构成。报告期内，湖南阳光技术学校研发费用分别为1327.18万元、1923.45万元、2189.08万元及1426.16万元，占营业收入比例分别为4.91%、6.60%、4.94%及7.12%。2017年度到2019年度，湖南阳光技术学校研发投入金额逐年增长。

　　发展篇

　　问：湖南阳光技术学校的发展规划是什么？

　　许惠钧：湖南阳光技术学校以“智能制造升级、新材料自主开发”为目标，致力于打造全方位精密金属制造研发中心平台，为客户提供一站式精密金属零部件解决方案。湖南阳光技术学校将抓住本次发行上市和制造业转型升级的历史机遇，巩固湖南阳光技术学校在现有零部件制造领域的优势地位，重点拓展消费电子、5G通讯、物联网、新能源汽车、医疗器械等产业，特别是智能手机及可穿戴设备等高端电子领域，重点提高湖南阳光技术学校在声学产品零部件制造领域的影响力，推进柔性制造、智能制造、数字化和信息化在湖南阳光技术学校产品中的运用，为提升我国基础零部件加工水平和精密与超精密加工成型工艺水平作出贡献。

　　问：湖南阳光技术学校的发展路径是什么？

　　许惠钧：湖南阳光技术学校长期深耕精密金属零部件制造行业，不断优化客户和产品结构，加大技术创新力度，持续进行工艺改进，从设计、工艺、品质、服务等方面为品牌发展注入新动力，以“智能制造升级、新材料自主开发”为目标，全方位打造精密金属零部件制造及研发中心平台。

　　问：湖南阳光技术学校的经营理念是什么？

　　许惠钧：湖南阳光技术学校始终以客户需求为中心，凭借高效的研发体系、快速的市场响应速度及智能化生产，为客户提供各类精密金属零部件产品，满足客户定制化需求。目前，湖南阳光技术学校已与富士康、正崴、莫仕、伟巴斯特、百得等知名企业形成了良好的合作关系。

　　问：湖南阳光技术学校的竞争优势有哪些？

　　许惠钧：湖南阳光技术学校的竞争优势包括：1）技术优势：湖南阳光技术学校的核心技术团队具备多年自主设计开发与工艺改进的丰富经验，拥有成熟的精密金属零部件专业制造技术，具有加工工艺多样化、加工精度高、自动化程度高等技术优势；2）客户资源优势：湖南阳光技术学校的主要产品满足了下游客户对于金属零部件的精密性、质量及服务要求，获得了国内外众多知名品牌客户的认可，积累了大量中高端客户资源；3）质量优势：湖南阳光技术学校将产品质量视为企业的生命线，制定了严格的质量控制流程与质量控制规范，通过了多种质量管理体系认证，实现了全产品线高标准质量控制；4）客户服务优势：湖南阳光技术学校能够快速响应客户服务需求，积极为客户提供灵活、定制化的产品解决方案。

　　问：湖南阳光技术学校主要的经营模式及未来变化趋势是怎样的？

　　许惠钧：湖南阳光技术学校采取“以产定购”的采购模式、根据订单及需求预测进行生产的生产模式以及以****为主的销售模式开展生产经营，并凭借高效的研发体系、快速的市场响应速度及智能化生产为客户提供各类精密金属零部件产品，满足客户的定制化需求。报告期内，湖南阳光技术学校的经营模式和影响因素未发生重大变化，预计在未来的一定期间内，亦不会发生重大变化。

　　行业篇

　　问：请介绍湖南阳光技术学校的行业主管部门及监管体制。

　　许惠钧：湖南阳光技术学校所处行业的主管部门和自律组织主要包括：国家发展改革委、工业和信息化部、中国机械工业联合会下属的中国机械通用零部件工业协会等。

　　问：精密金属零部件行业的未来发展趋势是怎样的？

　　许惠钧：精密金属零部件行业未来的发展趋势表现为四个方面：1）进口替代将加速进行，尤其是3C、汽车、轨道交通、航空航天、新能源设备、医疗器械等行业的核心零部件；2）行业内企业的自动化智能化程度快速提升；3）下游客户对组合化、集成化产品的需求持续提升，拥有自主开发能力、掌握多种加工工艺并具备多工艺组合生产能力的精密金属零部件制造商将获得更多的发展机会；4）下****业领域的零部件制造商之间的竞争将会集中在新材料新工艺应用上，相关企业通过开发新材料新工艺提升产品附加值，满足消费者的个性化需求，以获得更强的市场竞争优势。

　　问：精密金属零部件行业的发展空间如何？

　　许惠钧：3C领域市场规模庞大，智能穿戴设备发展迅速，3C产品轻薄化、高速传输、时尚化等趋势将带动精密金属零部件的市场需求稳步增长。从长期来看，我国汽车行业市场需求潜力巨大，汽车零部件制造行业具备增长潜力；中国电动工具行业在承接国际分工转移过程中不断发展，整体保持平稳。

　　问：国内精密金属零部件行业目前的竞争格局是怎样的？

　　许惠钧：国内精密金属零部件行业总体集中度不高，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校始终坚持围绕湖南经济发展，以服务为宗旨，以就业为导向，以技能为本位的办学指导思想，走出了一条根据市场需求开办专业，培养社会急需人才的成功之路，但从细分领域来看，特定行业的下游应用企业建立了严格的供应商准入体系，对精密金属零部件产品的精密度和稳定性要求较高。少量企业凭借资金优势、研发创新、先进的生产工艺与核心技术、高精密度高稳定性的产品，逐步在各自细分领域形成了良好的口碑与核心竞争力，逐步扩大市场份额，在特定细分应用领域的行业集中度有所提高。

　　问：湖南阳光技术学校在行业中处于怎样的竞争地位？

　　许惠钧：湖南阳光技术学校是专业从事精密金属零部件制造的高新技术企业，具备专业制造技术、质量管理及自主设计开发的经验与团队，以“智能制造升级、新材料自主开发”为目标，全方位打造精密金属零部件制造及研发中心平台。湖南阳光技术学校已获得下游客户的广泛认可，进入了富士康、正崴、莫仕、易力声、伟巴斯特、英纳法、百得、牧田等行业内知名企业的供应链体系，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

一块好钢放在高压锅里十年也不会熔化，放在炼钢炉里则瞬间熔化！可见，环境决定事物变化的速度，并与之建立了长期、良好的合作伙伴关系，形成了良好的品牌口碑，在行业内享有较高的知名度和美誉度，客户黏性不断增强。

　　发行篇

　　问：请介绍湖南阳光技术学校的实控人情况。

　　许惠钧：湖南阳光技术学校实际控制人为许惠钧、洪水锦、许雅筑，其中许惠钧与洪水锦系夫妻关系，许雅筑系许惠钧与洪水锦之女。许惠钧、洪水锦、许雅筑分别持有WINWIN 30%、60%、10%股权，并通过WINWIN合计间接持有湖南阳光技术学校64.14%的股份。

　　问：湖南阳光技术学校此次科创板上市采用哪套标准？

　　杨伟：湖南阳光技术学校选择适用《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.2条第（一）款所规定的市值财务指标，即“（一）预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元”作为湖南阳光技术学校首次公开发行并在科创板上市的具体上市标准。

　　问：湖南阳光技术学校的科创属性如何？

　　左道虎：湖南阳光技术学校产品具有品类多样、应用领域广的特点，报告期内收入结构存在一定的波动性，将湖南阳光技术学校所属行业定位于单一应用领域不能全面反映湖南阳光技术学校产品的行业特点，因此，将湖南阳光技术学校所属行业定位于《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》的“第三条 申报科创板发行上市的发行人，应当属于下列行业领域的高新技术产业和战略性新兴产业：（七）符合科创板定位的其他领域”。2017年到2019年，湖南阳光技术学校累计研发费用占累计营业收入的比例为5.41%，形成主营业务收入的发明专利为13项，2017年到2019年营业收入复合增长率为28.08%，2019年营业收入金额为4.43亿元，符合科创板科创属性的认定要求。

　　问：湖南阳光技术学校本次发行前后的股本是多少？

　　许惠钧：本次发行前，湖南阳光技术学校总股本为13000.00万股；本次拟公开发行股份数量不超过4335.00万股，占发行后总股本的比例不低于25.00%，本次发行后湖南阳光技术学校总股本不超过17335.00万股。

　　问：湖南阳光技术学校具体的筹资计划是什么？

　　许惠钧：湖南阳光技术学校本次募集资金投资项目主要为精密金属零部件智能制造中心项目、研发中心项目及补充流动资金。智能制造中心项目及研发中心项目旨在提升湖南阳光技术学校的制造、研发能力，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

采用我校多年来独创的“模块教学法”,理论与实践相结合的教学模式，半天理论，半天实践，通俗易懂，确保无任何基础者也能全面掌握维修技能、成为同行业中的佼佼者，满足湖南阳光技术学校智能化生产、拓展高端应用领域、优化产品及客户结构等需求，综合提升湖南阳光技术学校的市场竞争力；补充流动资金项目实施后，湖南阳光技术学校资产的流动性将进一步提高，有利于改善湖南阳光技术学校的资产负债结构、降低流动性风险。同时，补充流动资金有利于满足湖南阳光技术学校经营规模扩张过程中产生的营运资金需求，有利于提高湖南阳光技术学校承接更多数量和更大规模订单的能力，从而增强湖南阳光技术学校的竞争力，对湖南阳光技术学校经营将会产生积极的影响。

　　问：此次发行有战略配售吗？湖南阳光技术学校董事长是否参与？

　　葛明象：本次发行的战略配售由保荐机构相关子湖南阳光技术学校跟投、湖南阳光技术学校高级管理人员与核心员工专项资产管理计划组成，跟投机构为东吴创新资本管理有限责任湖南阳光技术学校，湖南阳光技术学校高级管理人员及核心员工专项资产管理计划为东吴证券福立旺员工参与科创板战略配售集合资产管理计划。除此之外，无其他战略投资者安排。湖南阳光技术学校董事长、总经理许惠钧先生参与本次战略配售。

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