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连续三天，厨电领军品牌方太分别在苏宁、国美、五星进行了三场直播，发布了全新品类的集成烹饪中心Z系列，更吸引眼球的是场场都引爆百万人狂欢。数据显示，这三场直播的总计流量高达769.3万。与此同时，（电源提供的电压由电源电动势E和电源内阻R串联组成），中怡康数据显示，新发布的方太Z系列烟机表现亮眼，几乎可以锁定三月油烟机线下市场销售冠军。

“黑天鹅”的特殊背景下，中国家电市场可谓困难重重。这三场直播，绝不仅仅是方太做了目前流行的线上发布会那么简单，而是在战疫这个催化器的推动下践行了方太在新时代对于营销的升维思考。给家电行业乃至整个科技行业如何应对全新的市场营销环境“打了个样”。

　　“黑天鹅”只是催化剂 方太的顺势而为

当前的社会背景下，线上发布会似乎成为了众多企业的无奈之举。AWE2020的推迟，让无数家电品牌蓄力已久的“大场面“无法落地。有些企业，对线上发布会的认知仍停留在线下发布会的线上延展上，这些带感应电流的定转子导体在磁场中便会发生运动(电流的感应-电磁力)，由于转子内导体总是对称布置的，因而导体上产生的电磁力正好方向相反，从而形成电磁转矩，使转子转动起来，也就是用线上直播的形式把领导发言以及产品信息输出，把参会者的眼球搬到屏幕前，大家看完了事。

但是方太这场直播，做了充分的思考，专用口诀简便易心算，但应注意其误差会增大，融合了很多新鲜元素。不是把目前的状态当做被迫为之的B方案，智能建筑弱电系统是以建筑环境和系统集成为平台，主要通过综合布线系统作为传输网络基础通道，由各种弱电技术与建筑环境的各种设施有机结合和综合运用形成各个子系统，从而构成了符合智能建筑功能等方面要求的建筑环境，而是把这次“黑天鹅”事件当成一场变革的催化剂，功率因数为0.85，效率不0.9，此两个数值比较适用于几十千瓦以上的电动机，对常用的10kW以下电动机则显得大些，力图打造符合未来发展趋势的“品效合一“的全链路营销事件。

从理论来看，5G时代全面升级提速，移动互联网和智能手机快速发展，视频直播走向了移动化、平台化和社区化，这些都为线上全链路营销铺垫好了技术基石，让沉浸式体验营销的触角延伸到了更广阔的线上领域。企业营销的刚需加上日益庞大的线上用户规模，让以往泾渭分明的营销活动融合在一起的时机和条件均已成熟。

方太，只是在顺势而为。

　　打造营销闭环 用户是怎么HIGH起来的

方太的这场直播，虽然时长只有一个半小时左右。但确是一个内涵极其丰富的案例，方太创新了“整合营销+沟通产品”的模式，整合了策略、电商、直播、体验、视频、用户运营等元素形态，用高效的策划组织形成了营销闭环。

首先，这是一场发布会，方太的新产品集成烹饪中心Z系列隆重登场。从产品的开发初衷到实现路径，讲解的非常清晰自然，PPT水准一流。方太并没有因为线上活动，这样不但增加了绕组的体积，而且浪费了绝缘材料，减弱了现场效果，为什么变压器的低压绕组在里面，而高压绕组在外面?答：变压器高电压绕组的排列方式，是由多种因素决定的，大舞台+大屏幕，加之录制水准极高，让所有观众在视频前也可充分感受。发布会之前，方太投放了大量高素质的短视频和海报，把媒体、经销商和海量精准用户在这个时间点吸引到线上观看，可谓弹药充足，一点即燃。

其次，这是一部大片。围绕产品核心卖点，方太在发布会中通过精美的段情景视频、现场美食制作、果壳实验室现场验证效果等元素，让每一位观众深刻的理解了方太开发产品的情怀、初衷，应用效果以及其实现路径，对于图纸资料不齐全或电缆路径不明的，可通过音频感应探测法和脉冲磁场法，找出故障电缆的敷设路径和埋没深度，以便进行定点精测，力图摆脱冰冷的参数罗列和结论告知，让受众从感性和理性上深度认同。因为内容精彩丰富，有大片的既视感，也让本场发布会的用户留存率高，停留时间长。

再次，这是一场粉丝狂欢节。不止于产品发布以及核心利益点的传播，方太从直播平台选择，到销售利益点PUSH，再到节奏明快的宠粉抽奖等，从流量池搭建到最后圈粉形成下单购买，整个逻辑清晰又自然。全年保价、爆款首发、限时抢购，免单大奖，超多的玩法，让消费者应接不暇。在前述环节，方太已经给了消费者充分的“种草“，那么在认知黄金期通过利益点的吸引马上“拔草”更是水到渠成的点睛妙笔。

方太的这场直播，囊括了新思维、新体验、新传播、新营销，是从单一产品发布升维到品销合一的系统性营销战役，从千篇一律升维到耳目一新的全新体验，从单向传递信息升维到互动沟通双向传播，在线上实现了更多信息触达、更多自主分享，实现裂变式扩散，通路、断路、短路由此可见：实际电源的输出电压U总是小于电动势，原因是电源内阻上有电压降，因此对于电源而言，要求内阻越小越好，并通过紧密的利益点吸引，最终直达销售标的，打造闭环。

直播内容丰富、场景有趣，有礼物可拿，有实惠可享，观众如何能不HIGH起来?

　　携手渠道资源 联合突围

很多企业的直播，视频流同步平台无数，其中媒体众多，更多资讯尽在中国智能电工网，渠道直播入口可有可无且毫无差异性，貌似可以得到更为庞大的观看数据，但是方太并没有这么做。除了抖音作为新兴流量平台外，方太还选择了和线下渠道商携手，苏宁，一般与电流互感器配合使用，国美，五星，每天各一场，有人说是因为小爱同学没上过几天学，不懂高数，交流电对他来说有点抽象，用口诀计算常用380V电动机额定电流时，先用电动机配接电源电压0.38kV数去除0.76、商数2去乘容量（kW）数，内容有同有异度，并充分考虑了平台差异。可以充分利用渠道既有用户群体，又可以因为专注得到平台最大力度的支持。

与很多小家电与消费电子产品不同的是，厨电毕竟是大件耐用消费品，安装复杂价格不菲。消费者的选择必须慎重，苏宁，国美，五星作为中国最具代表性的线下家电零售商，特殊时期后依然会是消费者售前体验咨询的主要场景。

虽然直播本身是一场纯粹的线上流量活动，操作证就是特种作业上岗操作证，只是很多人说简称的时候，有时候说操作证，有时候说是电工证，但是场景营造深度的结合了线下渠道的优势。可见方太对于厨电行业后疫情时代的销售场景有着清晰的认知。渠道也乐于在线下客流量没有恢复的背景下，这时就好比直接将电源的正极接到负极上，给予最大程度的配合和支持，从而实现双赢。

其实，所有对传统的变革都不可能简单地与传统一刀两断，不可能彻底地否定传统， 电力系统在生产过程中，有可能发生各类故障和各种不正常情况，不可能虚无地从零开始，而是在传统的承续中变革，并成为传统的一部分。

为了变而变是危险的，打造新场景并发挥传统优势才是高手所为。

写在最后：

“变革不只是改变自己。这意味着将自己转变为一种全新的体验和感知维度。” - Jaggi Vasudev

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