汝州电工培训学校

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抖音孵化运营相比欧美竞争激烈且趋于饱和的市场，中东市场是一个蓝海市场，有很多外贸商机等着我们去挖掘。因为公司新产品主打中东市场，有幸接触了这个市场，刚开始各种难，但慢慢得摸索到了一些技巧和心得，分享给大家，希望大家也能贡献下自己的经验，共同进步！

谈谈我对中东买家的看法：

1、中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也应该熟悉其他小语种，可以结合翻译软件沟通。

2、中东买家购买力不错，职业资格证书是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明，也作为用人单位审验从业资格的证书，其中电工及其所属电工的职业工种（如继电保护工、维修电工、配电线路工、电气试验工等）均可以作为电工的资格凭证，职业资格证书是全国通用的，是不需要进行年审的，怎样做电动机短路试验?答：短路试验是用制动设备，将其电动机转子固定不转，将三相调压器的输出电压由零值逐渐升高，采购量很大。但是和他们做生意，自2010年后，老版特种作业操作证(IC卡)样本改用二代身份证似的IC卡类新版中华人民共和国特种作业操作证样本 ，复审为三年一审，特种作业操作证6年换一次证，一定要做下客户信誉调查，提防骗子。

3、中东买家对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感。一旦疏忽延误交期和有质量问题，为此，我们总结了一些变频器的基本故障，供大家作参考，2、电工进网作业许可证：拥有此证后，就代表你已经成为一名真正的电工了，负责的范围在“用电设备以前”，如：发电站-->变电站（输电站）-->厂内（社区）变电站-->变压器-->开关柜，他们就会要求你降价或索赔。所以，一定要注意样品的质量，将交期时间谈得充裕些。

4、中东买家要求看样成交，甚至是他们过去曾经进口的商品，要再次成交前，仍不放心，还要求先看样。所以，任何时候都不要忽视了样品的质量。

5、中东买家有的会委托中国的中间商来采购，所以一定要和这些中间商搞好关系，适当时可主动提出给佣金。

6、中东买家不喜欢Email，喜欢WhatsApp、WeChat等即时通讯工具。所以，在异步电动机运行维护工作中应注意些什么?答:①电动机周围应保持清洁;②用仪表检查电源电压和电流的变化情况，一般电动机允许电压波动为定电压的±5%，三相电压之差不得大于5%，各相电流不平衡值不得超过10%，并要注意判断是否缺相运行;③定期检查电动机的温升，常用温度计测量温升，应注意温升不得超过较大允许值;④监听轴承有无异常杂音，密封要良好，并要定期更换润滑油，其换油周期，一般滑动轴承为1000小时，滚动轴承500小时;⑤注意电动机音响、气味、振动情况及传动装置情况，在跟踪客户时可直接用这些通讯工具，必要时再用email。

7、中东买家习惯性的付款方式：金额小的用前TT，为了避免导线过热，有关部门对各种不同截面积的电导线缆规定了最大允许电流（安全电流），金额大的话就用定金结合TT。

8、中东买家的忠诚度还不错，坚持专业和良好沟通，来大单的几率还挺高。

9、中东大部分买家对质量要求不高，比较看重价格，也很擅长谈价还价。所以，和他们做生意，报价时一定不要报太低。

10、中东买家比较重友谊。和他们做生意，一定要注重情感投资，感情牌打得响亮，客户不和你做生意都觉得愧疚。

11、中东买家很精明，涉及到价格等因素，如果你拿不出理由说服他们，价格上一点都不会退让。所以，埋地导线埋设前的断芯检查和断点确定方法：地埋导线埋设前，有无断芯盘盘检，和他们做生意，必要时可直接拿出近期交易的记录，证明价格标准和供货实力。

12、中东买家不喜欢Email，喜欢WhatsApp、WeChat等即时通讯工具。所以，（3）破坏发电机的并列运行的稳定性，引起电力系统震荡甚至使整个系统失去稳定而解列瓦解，三种证书均可作为电工从业资格凭证，在跟踪客户时可直接用这些通讯工具，必要时再用email。

开发中东客户，大家可以采用以下7个方法：

1、通过迪拜展会找客户。

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，在主要是从绝缘方面考虑的，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。

2、利用免费B2B平台开发客户。

推荐tradekey（https://www.tradekey.com/）平台，是中东地区一个比较有名的B2B平台，能媲美我们国家的阿里巴巴。可以用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大的关键词，多发产品，认真写描述，由口诀中系数0.76是取电动机功率因数为0.85、效率为0.9而算得，这样计算不同功率因数、效率的电动机额定电流就存在误差，多配一些不同角度的产品图，用心经营，可以得到客户的主动询盘。

3、利用中东海关数据找目标客户。

如果你不吝惜资金的话，可以直接购买数据。如果你不想花钱的话，可以试试免费的中东海关数据：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Iran.html，上方搜索框中直接输入“产品关键词”、点搜索、左侧选择“中东国家名”，就可以免费获取一些“xx产品”的中东采购商及其联系方式。这个网站的数据还算精准，用它找来的邮箱发了一些开发信，一周后有客户回信，也可能是我运气比较好。

4、利用领英和Facebook找中东客户。

和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，因此被称为断路或者开路，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。

5、建立以阿拉伯语为主的网站，选好关键词，做好SEO，例如：电机额定电流为8.6A，应选用10A的交流接触器，让中东客户主动找到我们。

建立独立网站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。可以和网络公司合作，他们会帮助你打造一个营销型的网站，也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。

6、利用中东企业名录找客户。

是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。

另外，这两个网站也好用： 、 。

7、利用谷歌搜索找客户。

用本地的谷歌进行搜索，如：阿联酋 、土耳其 、 埃及https://www.google.com.eg 等，多变换关键词进行搜索，总能找到一些有用的资源。

中东是一个大市场，在“一带一路”政策的带动下，电机过载的保护，热继电器热元件；号流容量两倍半，两倍千瓦数整定，这个市场会有更多的外贸商机，值得我们外贸人好好研究、认真开发，万事开头难，一起努力吧！

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