三星 Note9 突破万元大关，Android 手机还能卖多贵？

三星下半年的旗舰机 galaxy note 9 终于和我们见面了。对比去年的 note 8，今年的 note 9 主要差异体现在了电池容量、内部存储和 s pen 手写笔的扩展功能等细节改进，基本都在意料之中，但要说最让人意外的，大概是产品的售价。

▲ 图片来自：三星

根据官方信息来看，目前美国用户预约 note 9 128gb 版本的价格为 1000 美元，512gb 版则是 1250 美元。相对应的，国内先行者「尝鲜价」中的两个版本则分别是 7499 元和 9499 元，结合年初三星 s9 系列的情况，一般最终发售版的价格会比现在的尝鲜价低 300-400 元左右。

考虑到今年 galaxy s9 系列机型的疲软销售，业内原本预估三星 note 9 的定价会和去年 note 8 接近，也就是说不会和 iphone x 一样，将价格定在 1000 美元以上。另外在本月初，三星手机业务的负责人 kyeongtae lee 也曾暗示：「这次 note 9 将在合理的价格上提供优秀的性能」。

但三星显然不想输给苹果，尤其是在「万元大关」这个高价位上，那代表着的是一群最高端的核心用户群。这个夸张的数字此前已经有 oppo find x 兰博基尼版和华为 mate rs 保时捷版捷足先登，但实际上两款机型都是定位为「限量版」而非「量产版」，更何况它们还有豪华车厂的背书。

而像三星 note 9 这样的，敢于直接将量产机型的价格拉到和 iphone x 一样的水准，在 android 手机厂商中还是第一个。

只可惜，三星这个万元定价的勇气，现在来看虽然可嘉，却底气不足。

▲ 图片来自：tnw

正如我们开头所说的那样，本次三星 note 9 改进十分有限。核心硬件配置和大部分 android 旗舰差不多，毕竟大家都是骁龙 845 的芯片，性能上很难体现出足够的差异，连双摄方案也是沿用的之前 s9+ 的组合。

至于那支「黄得亮眼」可远程拍照的 s pen 触控笔，以及 4000 毫安的大电池，还有 512gb 存储空间，显然也很难成为溢价的理由，加上外观又没有太大变化，不少人更愿意将 note 9 视作为是「note 8s」。

不过在三星看来，note 9 所吸引的并不是 note 8 这类一年前的用户。三星的产品营销高级主管 drew blackard 就表态称：「对于 2015 年的 note 5 乃至是更早的 note 用户来说，这次的新机会是一次很大的改进。」

这个说法和苹果的情况很相似，比如去年购买 iphone 8 的用户中就有不少还用着 iphone 6 和 6s 的用户，因为很多大部分用户的平均换机周期都在 2-3 年左右。但对于钟情于三星 note 系列的老用户来说，除非它们愿意选择 s9 系列或是其它 android 机型，否则只能去接受更高的定价。

在最近一两年内，android 手机的价格都在朝高处走，越来越少人会在发布会上过分强调「性价比」这类的字眼，连小米都不再固守 1999 元的「价格屠夫」之名了。大部分国产旗舰机开始以 2500-3000 元的价位段为目标，而像华为、oppo 和 vivo 的旗舰则会更高，起步价都在 4000-5000 元左右，顶配版甚至可以触及到 6000 元。

价格的上涨，和全球手机市场日趋饱和也有关系。毕竟提高产品的平均售价，无疑能弥补销量下降对营收造成的影响，苹果就是这其中最好的例子。

在上个季度的苹果财报中我们也提到说，iphone 的 asp 即「平均售价」，从去年同期的 606 美元涨到了当前的 724 美元，所以哪怕是 iphone 整体出货量未见大幅增长，但依旧获得了 20% 的销售额提升。

事实上在 iphone x 刚刚面世时，有不少分析师曾认为苹果定下的 1000 美元售价并不明智，销量肯定也不如传统的 700 美元 iphone，但根据苹果 ceo 库克的说法，iphone x 在这两个季度中都是苹果最畅销的产品，加上平均售价确实有提升，这个万元 iphone 可能比我们很多人想象中卖得还要好。

在这种市场反响下，苹果的 1000 美元 iphone x 其实也显著推进了高端旗舰机的价格上限，而且市场上其实也有足够多愿意为高价手机买单的用户。

只不过这有个前提，就是你得先拿出一款足够好的产品。

所以你会看到，现在在售的高价 android 机，无一例外地都在凸显自己产品在技术上的突破，比如华为 p20 pro 的 4000 万摄像头，还有 oppo find x 和 vivo nex 的机械结构和完整全面屏形态。它们除了拥有更大的屏占比外，也都拿出了「人无我有」的改进并被视作是最重要的卖点之一。

事实上外形和功能上的革新，仍然是说服大部分用户换机的最好理由，就算是那些「只看不买」的人，也不会去嘲讽五六千元的定价过高。

至于 iphone 的情况则更加复杂一些。除了出众的硬件产品，苹果也在依靠 ios 和各种服务、配件来增加硬件的差异化，这些无法在明面上看到的东西其实都是 iphone 的「护城河」，也是大部分 android 手机难以追赶的部分。

几年前当大家还在打价格战的时候，我们就曾对 android 手机的价格上限问题提出疑问。毕竟在没有 ios 这类封闭生态环境下，作为消费者，我们是不是只需要花两三千元的价格，就能买到一款与五六千元旗舰体验差不多的产品？

但长远来看，手机制造商获利的根本目的不会改变，毕竟做企业不是做慈善，赚钱养活自己只能解决最基本的需求，谁的利润高，谁就能花更多钱投入到研发上，谁就能做出和别人不一样的东西。而如果没有技术性的突破，手机厂商已经很难再说服用户换手机了。

三星自然也明白这个道理，作为目前全球销量最高的手机厂商，目前也只有它能够和 iphone 在定价上一较高下。然而，在三星交出一个足够吸引人的产品，而不是只靠大电池和大内存来作为主要卖点前，消费者对于三星的疑惑和不看好仍然会继续，至少现在的三星 note 9 就很难说服消费者掏出和 iphone x 一样多的钞票。

当然，我仍然相信三星的技术积累和实力。也许到了明年，我们就能看到三星折叠屏手机的现身，上演一次和当年 s6 edge 一样的大反击了。

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