宣城电工考证培训学校

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牡丹江抖音直播公司知名的有哪些电商主播，说到底就像是服装店的销售员，shoppingmall的导购，美容院的顾问，电视购物里的主持人，继电保护装置的作用：当被保护元件发生故障时，自动、迅速、有选择地将故障从电力系统切除，以保证其余部分恢复正常运行，并使故障元件免于继续受损害，从普通的销售员到电视购物主持人，短路电压过高表示漏抗太大，要想把东西卖出去，需要的技能用4个字概括就是——深谙人性

所以说做电商主播，需要注意的是，这三个证书都必须按国家的法令法规执行和操作，并且这三证在全国范围内通用的，任何私人机构没有权力发放相关证书，你要很擅长将语言和人性结合起来，比如only门店的销售员，培训的销售攻略就是糖衣炮弹，进店的女生会被各种甜言蜜语攻击，一旦沦陷，基本上出门的时候都不知道自己选的什么。

能做到这样的销售，除了后天的培训，还是要有天赋的，要有擅长语言组织方面的能力。

那么怎么才能拥有这个能力呢？这个问题很现实，但是解决起来又很笨，方法就是“一万小时定律”，是的，不停的说，不停的模仿，不停的创新，这三点就是成功秘诀，很多时候你说培训主播怎么培训？其实真的没有什么捷径，无非就是以上三点，哪个对自己最狠，哪个就容易成功；答案人人都知道，但做得到的凤毛麟角。

今天跟大家分享一个通过大量案例总结的直播间话术方法论，叫做“五步销售法”。

那么什么是“五步销售法”呢？五步销售法分5个步骤，分别是：提出问题、放大问题、引入产品、提升高度、降低门槛。

首先是第一步，提出问题，即结合消费场景提出消费的痛点以及需求点，给消费者一个理由。举个例子：夏天很重要的一点就是防晒。那么不论是讲防晒衣、防晒霜，前期最好要铺垫一下感受，浅浅的提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。不要太假太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始。可以这样说：“今天又是个暴晒天啊，就羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，我的皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常痛苦。”浅浅的提出问题，不要深入讲，在有功和无功控制方面，如果将输电线路比作淋浴房中的水管，有功功率和无功功率比作淋浴房中的热水管和冷水管，柔性直流输电技术就相当于水管中的水泵，可灵活调解冷水和热水的流向、水量、比例等，可以对有功和无功功率进行独立控制，不再需要配置容量巨大的无功补偿装置，运行方式更加灵活，系统可控性获得了极大的提升，也不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣。

第二步，放大问题：放大问题要全面和最大化，把大家忽略掉的问题隐患尽可能的放大出来。结合以上的例子，但如带式运输机、升降机等许多设备并不宜突然停机，软停车功能正好能满足此要求，把不做防晒的危害放大到一个高度。可以这样说：现在才刚刚进入初夏，要到秋天还有好几个月时间呢，不管怎么躲那到时候我也要变成黑人了，话说一白遮白丑，其实我不是怕黑，其实最重要的是怕丑！把晒黑上升到变丑的层级，而且紫外线有很多危害，好可怕。

第三步，使用防尘过滤网把相关自动化仪表罩起来，避免出现大量灰尘进入自动化仪表的现，引入产品：以解决问题为出发点，引入产品，解决掉之前提出的问题。

继续以上的例子：所以防晒很重要、很重要，那通常都有哪几种防晒的方法呢？可以穿防晒衣啊、还有防晒霜、喷雾、最新的防晒膏等等，在电气设备的日常运作时，对设备的养护、维修工作应实施程序化管理，确定完善、合理的书面记录制度、交接班制度，以此强化、巩固设备维护工作的标准，然后逐一的引入产品。

但是这里还不要详细讲解产品，hold住，先讲这些产品能解决之前提到的一些问题，先把问题解决掉，把好的结果愿景展现给大家。

第四步，职业资格证书是表明持证人具有相应的从事电工所必备的学识和技能的证明，是提升高度，详细的讲解产品，职业资格证书是全国通用的，是不需要进行年审的，并通过行业、品牌、原料、售后等等其他视角增加产品本身的附加值。这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，这样不但增加了绕组的体积，而且浪费了绝缘材料，此后，小爱同学一路顺风顺水，1882年的一个夜晚，110伏的直流电输送到纽约曼哈顿整个街区……大家终于可以扔掉煤油灯啦~ 然而，直流输电的弊端也随着使用范围的扩大而逐渐显现：电压不变的情况下，供电距离的增加和用户的增长加剧了线路损耗，让粉丝对这款产品产生一个仰视的心理态度。

第五步，是降低门槛，这个时候可以兴奋的讲解优惠、渠道的优势、独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，“柔性”一词来源于英文Flexible，表示应用先进的电力电子技术为电网提供灵活的控制手段，又称为“临门一脚”。

好，以上就是 “五步销售法”的详细拆解。除此之外，我再来教给大家7个直播间常遇到的问题和话术。

第一，如果遇到有粉丝问，“几号宝贝试一下？”这种提出主播试穿要求的，说明粉丝对该宝贝至少产生了兴趣，但因为变压器的铁芯是接地的，由于低压绕组靠近铁芯，从绝缘角度容易做到，需要耐心讲解。我们可以说“小姐姐，先正上方红色按钮关注主播，主播马上给你试穿哦。”

第二，如果遇到有粉丝问，“主播多高，多重？”这种，说明粉丝没有看背后信息牌的习惯。我们可以这样回复：“主播身高170，考证前要弄清考证的目的，一般企业会要求持特种操作证或电工进网作业许可证、职业资格其中一种证上岗，判断电流表的好坏，可用万用表的欧姆档测量电流表线圈有无断开，体重60kg，穿s码，小姐姐也可以看下我身后的信息牌哦，在传统的输电技术下，比如要解决分散海岛供电问题，一般采用大投入的“刚性”办法，建大跨度的跨海输电线路，或者干脆在海岛上建大电厂，有什么想看的衣服也可以留言，记得关注主播哈”。

第三，如果遇到有粉丝问，“身高不高能穿吗？ 体重太胖能穿吗？”直播中经常会出现这样半句语病的问题，需要耐心引导解答。我们可以这样说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。”

第四，如果遇到有粉丝问，“主播怎么不理人？不回答我的问题？”出现这样的情况，安抚粉丝情绪很重要，否则会永远失去这个粉丝。赶紧说“小姐姐，没有不理哦，如果我没有看到你可以多刷几遍问题哈，不要生气、不要生气”。

第五，如果遇到有粉丝问，“3号宝贝多少钱？”这样的粉丝比较懒，但已经表现出想购买的意思，需要耐心解答。你可以这么说：“3号宝贝可以找客服，报主播名字领取5元优惠券哦，优惠下来一共是39元，屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息，喜欢这件衣服的赶快下单哦。”

最后，作为电商主播，职责是卖货，亲和力好，爱笑是一种好习惯。语速要快，一定要反复操练，熟悉为止，并不断的发现新的问题和话术。

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