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联合创始人达达表态，哪里招手机维修学徒工，其一二线城市用户占比已经接近一半。但在一二线城市，更多的声音依然停留在“我没用过拼多多”。北上广深，手机屏幕裂了抹牙膏，到底谁在使用拼多多？
文 |《中国企业家》记者 程璐
编辑｜李薇
头图摄影 | 王家乐
在商业世界里，拼多多无疑是个特殊的互联网商业标本。成立4年来，外界对其的评价始终存在两极分化。
拼多多联合创始人达达近日在接受《中国企业家》采访时透露，手机维修行业开店准备，目前拼多多一二线城市用户占比已接近一半，修手机的广告图片，其中男女比例大概为4：6，手机上门快修，在年龄分布中，35岁以下用户占比最俯伂接近七成。
不过，数据和感知之间似乎存在着一条看不见的鸿沟。电商分析师李成东在其电商群发起过一次投票，结果显示，近半参与调查的人没用过甚至没有下载拼多多APP。
、阿里“下沉”之时，拼多多正在加速“进城”。这位年轻的电商选手一边在努力摆脱“五环外”“低价”“劣等品”等标签，一边也在争议与嘲笑声中壮大。
在强手如林的电商战场上，靠着“农村包围城市”的战略，拼多多杀出多方围剿，2019年第二季度财报显示，拼多多的年化活跃买家已达4.83亿，总营收实现72.9亿元，GMV为7091亿元，后两项数据都维持了超过150%的同比涨幅。
有了财报加持以及“双11”“百亿补贴”造势，截止到11月1日收盘，拼多多报41.49美元，较19美元的发行价上涨超一倍，市值定格在482亿美元，超越京东，成为中国第四大互联网﹣，仅次于、和美团点评。
值得关注的还有，在攻克了下沉市场之后，从2018年年底开始，拼多多投入巨额补贴至各品类，手机维修不如上班，大疆无人机维修价格表，打造“全球购”板块，面容id进水吹干，重点补贴海淘类的美妆、潮鞋及数码产品，将主要精力转移到一二线城市用户的增长上。近一年来，围绕拼多多最多的词汇就包括“一二线城市”。
拼多多是否真的开进了五环？
带着这样的思考，《中国企业家》调研了多位分布在全国一二线城市的拼多多用户，选出四位样本，试图从他们的视角去了解，到底是哪些一二线用户在使用拼多多？他们又是如何作出选择的？
低价驱动
“8盆绿箩不到30块钱，便宜得就像没花钱。”回忆起第一次使用拼多多，李安笛感慨。
李安笛是一名“80后”，在南京工作。去年，正值她的租房合同到期，换了新住处，需要一些绿植净化空气，在网上买过绿箩的同事向她推荐了拼多多。
新住处要添置的东西还有很多，李安笛发现，国产手机哪家质量好，只要在平台搜索一次后，再打开拼多多APP，闪修侠学徒收费吗让我去培训，就会出现相关的商品推荐。“那段时间自己就像‘上了瘾’，每天逛好几次拼多多。”置办齐镜子、衣架、简易鞋柜等日用品后，无人机维修员，“感觉就像没花钱，对质量要求不俯伂能用就行”。
这种廉价购物自由带来的满足感，在李安笛同事之间蔓延，他们甚至专门建立了一个拼多多群，用于分享拼单链接及购物体验。
同样对低价有着冲动的还有“50后”瞿文。瞿老年近七十，5年前开始使用智能手机，虽然退休了却也是个大忙人，每天要接送上小学的大孙子、照顾家里家外，闲下来才能逛上一次拼多多。如今，家里的基础日用品，手机维修app哪个好，像拖鞋、衬衫等等，瞿老都会在拼多多上置办。
“归根到底，拼多多满足了我们老年人追求低价的心理。”瞿文笑道。在他看来，拼多多平台上的商品质量虽一般，但价格便宜，“一双拖鞋，去商场起码要花个几十块钱，在拼多多上只要花几块钱就能买到一双差不多的，还能包邮送到家，手机屏幕维修，穿坏了也不心疼。”
拼多多经常会给瞿老定向推送“幸运中奖”信息，点开链接后他发现，页面大多数商品都跟自己的需求相关，所以经常直接就下单了。瞿老给自己的老伴也推荐了拼多多，现在两个人都会在拼多多上进行购买。
不过，长沙无人机公司有哪些，儿子倒是没少说过瞿老，提醒他拼多多上出售的商品太便宜，别买一些假货回来。“年轻人对质量、品牌的要求俯伂反正我买的那些东西，自己用着觉得还可以，质量跟价格还挺匹配的。”瞿文强调。
拼多多从其后台的数据得出的结论是，一二线城市用户和所谓的下沉市场用户，在需求层面的差别并没有想象中这么大。
“从需求平均数来看，我们不认为存在一个独特的‘下沉市场’或‘一二线城市’，58同城做广告效果怎么样，准确地说，应该是中国人正逐步在‘性价比’层面达成共识。”达达分析，“只不过可能不同区域、不同收入的人群，对于性价比的偏好有些差别，但总体都是在尽量追求性价比的平衡。”
达达给李安笛这样典型的一二线用户画像是：刚刚具备一定的消费能力、事业处于上升奋斗期的青年人，他们既渴望购买包括戴森、手机等相对高价的产品，现在手机哪家好，与此同时，又希望能够将预算控制在理想范围之内。
针对这一代年轻人，达达给《中国企业家》作出过更详细的解释，闪修侠员工待遇怎么样，中国的“80后”“90后”是在花父母和自己两代人的钱，消费力强。但是，大疆无人机被捡了定位，过几年后，“80后”普遍成为了“00后”的父母，不过残酷的现实是，“80后”仍在还房贷。
“因此，接下来‘00后’这一代人的消费能力注定了不会特别强，甚至未来整个用户的消费习惯和理念，都会发生非常大的变化。”达达预测。
“危险”游戏
和李安笛、瞿文追求低价的心理不同，“90后”魏青使用拼多多完全是出于一种无奈，他也是拼多多众多非典型一二线城市男性用户中的一员。
“你去下载个拼多多，帮我浇个花。”今年下半年的一个普通工作日，魏青的女友在社交媒体上对魏青说。她要求魏青下载拼多多软件帮她的“多多果园”“浇水”。下载软件之后，魏青还被女友要求种一棵虚拟的芒果树，大疆御维修价格，因为这样的话，女友就可获得相应的水滴奖励。
这是拼多多游戏式玩法的一种：虚拟种树。若用户持续“浇水”直到进度条满格，就可免费领一小箱水果。在完成女友交代的“任务”后，手机维修入门图解，魏青就将拼多多搁置了，但女友却每天玩得乐此不疲。
实际上，手机店开不下去了，早在十年前，人人网的“开心农场”就有过类似玩法，并掀起过一阵“偷菜”热潮。“浇水”“偷水”，专业修手机搞笑词，拼多多的“多多果园”保留了“开心农场”式的养成和互动﹣，同时也加入了实际的电商平台功能，所种即所得。而为了种成这棵树，魏青的女友帮平台拉了新，手机维修初学视频，提升了APP的停留时间，极客修和闪修侠哪个好，甚至购买了更多商品，以换取虚拟树生长所需的养分。
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